LES OUTILS DU MARKETING DE RESEAU

Les savoir-faire et l'attitude pour maîtriser son affaire NIkken

Le Processus de Prospection – Vue d’ensemble

Description Complète du Processus

document décrivant le processus de prospection, l’usage des allume-feu et des Contrats Francs. A étudier sans modération jusqu’à la maitrise parfaite pour une affaire prospère.

Processus en Version d'Etude

Même document que le précédent, avec seulement les textes à étudier.

Ce guide vous aidera à démarrer efficacement et correctement tous vos nouveaux distributeurs, et vous permettra de mieux les protéger contre les pièges qui les guettent pendant les premiers jours de leur nouvelle activité.

Processus de Prospection – Susciter l’intérêt

Comment Construire un Allume-Feu

La méthode pour construire des Allume-feu et une dizaine d’Allume-feu “tout prêts” à apprendre, ainsi que l’indispensable savoir-faire “La Plupart des Gens” – ceci vous rendra irrésistible et vous protégera de tout rejet par vos amis, vos relations, ou vos “contacts froids”.

Scénario Pour la Prospection des Commerçants

Vous avez obtenu un rendez-vous de 20 minutes pour vérifier si votre Possibilité peut passer au statut de Prospect ; vous avez le Contrat Franc #1 comme outil, mais comment faut-il faire pour démarrer l’entretien dans les meilleures conditions ? La réponse est ici.

Scénario d'Invitation Téléphonique à Trois

Le scénario d’invitation à utiliser avec votre nouveau distributeur pour inviter un contact de sa liste de noms. Il s’agit de la version courte qui invite le contact à un rendez-vous en tête-à-tête (ABC).

Carton d'invitation à une Home Party imprimable sur VistaPrint

Vous pouvez utiliser le modèle ci-dessous tel quel ou bien l’adapter à votre convenance à partir de VistaPrint qui vous fournira les outils nécessaires.

<div style="text-align:center;"><div><a rel="nofollow" href="http://www.vistaprint.fr/vp/gateway.aspx?s=5462298018&preurl=%2fshare-design.aspx%3fdoc_id%3d3195608242%26shopper_id%3d5LQD4T4N62OIM7DG1O1FIWPIUPEXVEDU%26xnav%3dsharesource_4%26share_key%3d7f5c32e2-4d18-4fc5-8b85-106d025f63b9" target="blank"><img src="http://www.vistaprint.fr/lp.aspx?alt_doc_id=NT96V-Q3A74-2N2&width=250&shopper_id=5LQD4T4N62OIM7DG1O1FIWPIUPEXVEDU" /></a></div><div><a rel="nofollow" href="http://www.vistaprint.fr" target="_blank">Cartes postales format DIN long</a> de <a rel="nofollow" href="http://www.vistaprint.fr" target="_blank">Vistaprint</a></div></div>

Scénario d'invitation Téléphonique Seul

Le scénario d’invitation à utiliser lorsque vous êtes seul(e) pour inviter un contact de votre liste de noms. Il s’agit de la version courte qui invite le contact à un rendez-vous en tête-à-tête (ABC)

Scénario Pour la Prospection en Rue

Réservé aux distributeurs aguerris qui n’ont pas peur des inconnus. Il est indispensable de maïtriser le texte à fond avant de se lancer, et de le respecter à la lettre. Le but est de récolter des cartes de visite et de recontacter les personnes “sondées” dans les 24 à 48h pour leur proposer un tête-à-tête

Processus de Prospection – Collecter l’Information

Comment Conduire un ABC

Présenter l'Affaire en 54 Secondes

Que dire à une Possibilité (Prospect) lorsque, après un allume-feu, celle-ci vous demande de lui en dire plus sur votre affaire ? Voici une méthode réservée aux consultants aguerris pour lui dire TOUT ce qu’il a besoin de savoir pour décider en moins d’une minute. Entraînez-vous, cela en vaut vraiment la peine.

Le Dialogue de Découverte

Pour découvrir les besoins et les désirs de votre interlocuteur. Connaissez le dialogue dans tous les sens, enrichissez-le avec vos propres questions, et vous arriverez facilement à qualifier et à disqualifier vos prospects AVANT de leur parler de votre affaire Nikken.

Processus de Prospection – Collecter la Décision

Comment Conduire un Entretien de Suivi

Vous avez échangé toutes les informations avec le prospect, celui-ci a entendu tout ce qu’il pouvait entendre, et il est maintenant temps de conclure. Vous voulez une décision de sa part, non une position floue ou hésitante. Ce scénario d’échange vous y conduit sans pression et sans rejet.

Renforcer l’Attitude

Constructeur d'empreinte subconsciente

Le texte de Napoleon Hill sur le “Constructeur d’empreinte subconsciente “, à lire à haute voix une fois par jour ou plus, en complément à la MVP.

Rédiger sa Mission de Vie Principale

Un modèle pour préparer votre descriptif de “Mission de Vie”.

Planifier et Mesurer

Fiche de Suivi des Contacts

Un moyen pratique de suivre vos contacts de manière chronologique, sans perdre le fil des événements qui se succèdent pour chaque contact.

Fiche de suivi de la prospection

Indispensable pour mesurer vos progrès de prospection au fil des étapes : contacts – rendez-vous – présentations – résultats (en abrégé CRPR)

Calendrier

Là où il y a un but mais pas de plan, l’échec est inéluctable. Il y a un vieux proverbe anglo-saxon qui dit (traduction approximative): “ceux et celles qui échouent à planifier, planifient leur échec.” Voici donc un outil simple et pratique pour planifier vos objectifs de l’année.